郑州酒店设计公司酒店未来在三四线城市

       占领一二线市场是酒店品牌发展的基础。其实我们最初提到的下沉市场应该是指四线以下更深的市场，具体是县级市市场或者县级市场。这些地级市准确来说也是主流市场。如果只有一二线城市是主力，市场范围会很窄。三线城市市场潜力巨大，在这个市场上依然有发展红利，这也是目前各大品牌所追求的主战场。

　　我们这里可以把这些三四线城市称为地级市。如果一个品牌想要发展，在这些城市中的每一个城市开设一个都会立即成为国家名牌序列。再加上下沉较多的县级市场，整体下沉市场有着广阔的土壤。据酒店协会统计，目前国内一二线城市连锁酒店已超过35%，地级市连锁酒店仍在20%左右，县级市场连锁酒店不足10%。可见，存量巨大的地级市是下一个重要的发展市场，地级市市场的发展也关系到未来市场的进一步下沉。

　　也就是说，酒店产品需要不断升级，而销售渠道和发展渠道需要去广大的三四线城市或者更下沉的市场。无论是什么样的产品，在目前竞争激烈的一二线城市都没有更多的增长空间。一二线城市需要保持激战状态，三四线城市需要全力出击，县级市场需要“重点出击”。早期的连锁酒店品牌大多是从该地区发展起来的。比如中国华住在华东比较强，锦江也在华东。目前中国华住的挤压，维也纳的发展，在华南也非常强劲。东呈集团在广东、广西、湖南三省更强，如家快捷酒店在华北等地更强。上述问题凸显，即大集团仍是区域强势老虎，始终存在市场弱势。所以从目前的城市发展来看，按照全国分布和城市群发展更为科学。比如传统的京津冀城市群、长三角、珠三角(大亚湾经济区)、成渝城市群等等。这种城市群的划分和发展可能更容易产生结果，而不是区域或省级的划分。三线城市需要哪些酒店产品？随着越来越多的年轻人回归中等城市，地级市的发展有一定的潜力。目前，万达广场的布局已经分布在大江南北数百个地级市，掀起了万达作为商业品牌的成长。地级市酒店的发展实际上是在模仿或复制一二线城市酒店的发展路径。从经济型酒店到中档酒店，目前的酒店比较复杂，有国际大牌，也有各种连锁品牌。经济型酒店目前正在向更深的市场下沉，三四线城市仍有经济型酒店市场。国内中档连锁品牌在不断布局，但在我看来，三四线城市所谓的中档酒店品牌，其实是经济型酒店的升级版。

　　国内酒店品牌中，未来三四线城市酒店的主力军会是谁？我们在调查中发现，由于疫情原因，三四线城市的所谓中档酒店大多价格低廉。面对10多万元的单间费用，这个价格显然是不能接受的。这也是为什么一些中档品牌在三四线城市不赚钱的原因。比如我们对亚朵酒店的分析，像亚朵这样的品牌更适合一二线城市的布局，因为高运营成本必须有高房价支撑。一些国际中档品牌也在探索三四线城市，但基本上受到房地产开发商的欢迎，因为没有租金压力，而且这类投资者对收益也不是很关注。但对于国产品牌来说，大部分项目都是租赁物业，三四线城市需要更好的商业模式。怎么才能发现房价还是200-300，但成本能控制在10万左右？这种金融模式已经相当成熟。目前国产品牌还没有达到开发商青睐的程度。

　　从锦江系的品牌序列来看，锦江之都、丽芬酒店、维也纳国际等，还是可以估算的，但很难达到满意的区间。在市场调研中，我们发现锦江旗下的白玉兰品牌定位符合这个市场的定位，9万元左右的成本和中档酒店的售价可能更符合经济型酒店和中档酒店之间巨大的空间。从华住系的品牌矩阵来看，目前全季品牌是中国公馆主要推广的品牌，被称为中档酒店。其实我觉得全季酒店的定位还是标准化经济型酒店的产物。但依托华住系强大的中央支撑体系，全季酒店可以通过标准化实现在中档酒店和经济型酒店之间占领这一板块，成为强有力的竞争对手。从锦江系的白玉兰酒店到华住系的全季品牌，都依托国内两大巨头的背景，具备强大的引流能力和复制管理能力。目前，全季节品牌正在全面聚焦三四线城市布局，据我们了解，白玉兰品牌也在聚焦三四线城市。我们可以看到，锦江系和华住系都觊觎的不是几个城市的竞争，而是整个三四线城市酒店领导的竞争，一方面是集团之间的竞争，另一方面是品牌之间的竞争。

　　全季最大的优势就是会员的交付数量，远远领先于其他国产品牌。从兰小姐到玉小姐，从兰咖啡，主题形象植入，不断迎合年轻消费者的心理。有了这个方向的努力，全季酒店可能会更加以商业为主，而白玉兰也可能会赢得一些年轻人的好奇心群体，未来很难琢磨！

　　郑州酒店设计公司认为：未来十年的酒店业，可以说主战场将在三四线城市。谁能在这个市场上赢得竞争，谁就有继续下沉的市场门票。但是，我想说，目前国内品牌中，没有人能逃脱租赁模式的怪圈。由于他们还在租赁模式下成长，所以必须准确计算出符合市场发展规律的财务模型。我一直说中高端酒店不适合租赁，中高端酒店的租赁方式更不适合三四线城市的市场。面对200-300的酒店市场，在单间成本10万元左右的空间，谁的产品更实用、适应性更强，谁就赢得了未来。未来三线城市还有3-4万家酒店的空间，蛋糕还是很大的。我们期待未来在这个领域诞生一个万店品牌。这个领域一定是巨人的战争，也一定是数量的绝对发力点。我们拭目以待！